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茅台酒投放加量、严查拆箱、引导和催促电商商超途径降低购酒门槛

作者:admin     时间:2021-09-10

在加量的基础上,茅台发布了“拆箱令”,厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量,假如发现箱子数量没有合格,酒厂就会对经销商作出相应的处罚。这一系列方针将茅台控价面向顶峰。实际上,自2017年以来,控价便成为每一任茅台掌门人的必修课,从袁仁国到李保芳,再到高卫东,茅台铁腕控价方针步步晋级,而控价方针往往集中在元旦春节销售旺季推出。从2016年下半年以来,飞天茅台酒求过于供,零售价格逐步飙升,导致出厂价与终端价之间的差价高达上千元,构成巨大差价空间。经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发。茅台经销商体系由茅台集团前董事长袁仁国一手打造,为防止出现失控的局势,袁仁国推出一揽子计划,加强对经销商的管理。2017年4月下旬,茅台营销公司曾连续下发两道处理文件,对82家违约经销商进行通报并追究责任。这种铁腕治市成为袁仁国后期掌握茅台的重点工作之一。袁仁国在任期间,还成立了茅台电商公司,并于2017年下半年推出茅台云商,要求经销商30%的合同量必须在云商途径完结,2018年头,这一比例提升至40%。茅台想借力云商安稳价格,重塑途径,但在实际操作却“走了样”。茅台云商相同遭到“黄牛党”狙击,常常处于无货状态,1499元的茅台仍旧一瓶难求。最终,茅台电商在2019年末解散并清算刊出,彻底退出历史舞台。